进出口贸易的基本流程是许多没有外贸经验的朋友关心的话题。了解进出口贸易的基本流程可以帮助您更好地开展外贸业务。今天，利康蒂将为您介绍进出口贸易的流程。让我们来看看。

1.开发用户。与进口相比，出口贸易过程中最大的困难是开发用户并在早期获得订单。毕竟，只有与客户一起才能有一个过程。开发用户的主要方式如下：

（1） 平台。在平台上发布产品并接受客户咨询。

（2） 展览。参加线下展会，现场联系外贸客户，通过谈判保持客户信息，积极开拓客户。

（3） 电子邮件开发。主动通过谷歌或LinkedIn搜索，或者使用一些软件搜索客户，然后撰写开发电子邮件来寻找客户。

（4） SEO/SEM推广。SEM/SEO主要是围绕外贸独立站和谷歌搜索引擎获取客户的一种方式。

（5） 社交媒体营销。社交媒体营销主要在Facebook、Twitter和YouTube等**的国外社交媒体平台上从事内容营销，以获得客户。

2.报价。在出口贸易过程中，我们通常从询价和报价开始，也就是我们常说的“询价”，但实际内容包括：采购产品数量的标准等级、质量等级、规格、型号、技术参数、包装方式、交货时间要求、运输方式，然后是价格。通用报价基于三种贸易术语：FOB“船上交货”、CFR“成本和运费”和CIF“成本、保险和运费”。

3.订单。在双方就报价达成一致后，通常需要签订“采购合同”，约定商品名称、规格、型号、数量、价格、包装、原产地、装运日期、目的港、付款条件、索赔、仲裁等内容，这标志着出口业务的正式开始。

4.付款条件。信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款是常用的国际付款方式。

（1） 信用证。信用证分为两种类型：裸信用证和跟单信用证，但最常用的是跟单信用证。简单地说，信用证是一种保证出口商能够收回货款的文件。

（2） 电汇付款。电汇的付款方式为外币现金结算，客户将汇款到贵公司指定的外汇银行账户。之前有T/T，之后有T/T。“之前和之后”与装运日期有关。

（3） 直接付款。买方和卖方通过交货直接付款，通常是现金或支票。一般来说，客户需要在制造散装货物之前支付至少30%的货款，并在装运前或装运后支付余款。否则，将不会提供原始提单。

5.库存。库存在整个贸易过程中起着关键作用。技术、数量和交货时间必须按照合同逐一执行，特别是在信用证付款条件下，交货时间更为重要。

6.包装。包装是产品的重要组成部分，在保护和标识方面必须合规且专业。

7.清关程序。① 接受法定检验的出口商品必须有出口商品检验证书，这是出口申报的前提。② 一些客户还将要求第三方机构验证检验或派遣自己的检验员进行检验，我们还需要及时联系、检验并获得证书，在信用证付款条件下，检验证书也是提交的重要文件。

8.装运。在出口贸易过程中，无论是FOB还是CIF，我们都应积极联系货运代理预订舱位，越早越好，让货运代理选择价格优惠、信誉良好、装运日期和航程验证的货运公司，应在交货日期前两周向货运代理发送书面预订通知，然后尽快确认集装箱提取日期。

（1） 整箱（也称为整箱装运）。

（2） 组装集装箱通常根据出口货物的体积或重量计算。

9.运输保险。一般而言，双方已了解采购合同中约定的运输保险相关事宜。常见的保险类型包括海运货物